如何开拓农产品加工后的销售渠道

农产品加工后的销售渠道的开拓是农产品销售的重要环节，下面将详细介绍如何开拓农产品加工后的销售渠道。

1. 建立清晰的销售公司架构

首先，必须建立清晰的唯一的企业销售公司或部门，另外销售业务主管一定要落实到指定具体人身上，防止管理混乱。这是销售渠道建设的基础，只有明确了销售公司的架构和责任人的职责，才能保证销售渠道的正常运作。

2. 建立明晰的渠道营销服务体制

建立完善的农产品加工产品体系以及价格利润体系，以及建立统一的分销商奖罚及服务体系，另外建立合理的分销商货款库存周转系统。比如，客户与渠道需布局合理，减少渠道层级，农产品渠道层级，建议最多只设一个二批层级，避免重复覆盖，直接向终端配送，减少砸价的环节。同时，与渠道商建立经济联合共同体，可以通过农产品品牌合作、股权合作、上游农产品优质资源、或者是渠道资源共同开发等方式，建立经济联合共同体，参与经营，随时约束，共同开发和维护市场，对经销商、代理商的销售行为随时进行监督与约束。

3. 结合农业物联网以及互联网技术，建立信息化系统

结合农业物联网以及互联网技术，建立4合1的信息化系统。现有市场上的大多数农业化信息系统，要么从理论的角度出发闭门造车，要么是从技术人员的角度去架构开发，根本不实用，距离中国目前的农业现状还相差很远，很多开发出来就像个玩具，只能做一个形象工程，或者是一些鸡肋可有可无，离真正的商业化的道路还很远。但笔者也看到在农业的某个类目市场、垂直市场、还有一些大型农业集团中，有一些农业信息化的系统已经在逐步推广和应用开来，这点也是非常欣慰的事情。那么什么样的系统才是农业现阶段以及未来需要的呢，笔者认为可以大体可以分为产前、产中、产后、终端消费四个方面的信息化系统，未来一定是相互打通和融合的。

4. 利用电商平台与农业终端系统

如今,线上交易已成主流消费购物模式。有的农产品电子商务系统就很好地抓住这一点,利用互联网和手机移动终端的优势,实现网上交易,帮助农户、农业生产企业解决农产品销售难的问题。眼下,很多农民,合作社、农企都在为开辟农产品销售渠道发愁上火,农产品滞销似乎成为了一个普遍的现象。希望刚才我总结的这几点,能给大家快速搭建农产品销售渠道有所启示和帮助。

5. 开展网络营销渠道

开展网络营销渠道,拓宽销售渠道。建立网络营销渠道可以采取以下有效措施:一是需要普及农村互联网的应用,使农户能够发布农产品信息,实施网络交易。 二是***需要提供技术培训,使农民掌握开展网络营销的技术方法,促使网络交易的达成。

总的来说，开拓农产品加工后的销售渠道需要从多个角度入手，包括建立清晰的销售公司架构，建立明晰的渠道营销服务体制，结合农业物联网以及互联网技术，利用电商平台与农业终端系统，以及开展网络营销渠道。同时，也需要根据自身的实际情况和市场需求，不断调整和优化销售渠道，以提高农产品的销售效果和农民的经济收益。